见招拆招让客户乖乖买单
1）询问法:
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上...
见招拆招让客户乖乖买单
故事集《伟人——金正日》
李一馥、尹相铉著，朝鲜外文出版社1989年中文版
