投桃报李——专利交叉许可

往往拥有一项或几项核心专利并不能保证一个企业有权制造某项产品，因为这样做很有可能会侵犯别人的专利权，在这种情况下，如果“绕过”成本太高的话，核心专利拥有者就只能想办法进行交叉许可，以获得生产相关产品的所有的专利技术。

有时，被许可人常常拥有对许可人极具价值的知识产权。因此，许可人就会建议互相允许对方利用特定权利。这种技术许可有许多具体形式。最常见的是对改进技术专利的“技术回授”，即在许可协议中规定被许可人在许可期间对被许可的知识产权所涉技术的改进应回授给许可人。

这也就是上世纪90年代日本厂商对赴美国厂商的法宝。他们先研究美国同行的专利，然后申请一系列专利对美国厂商的核心专利进行“包围”，最后逼着美国厂商进行交叉授权。美国法律对强制授权限制很严，所以只要美国厂商不想让一家竞争公司获得相关专利进入一个产品市场的话，那这家竞争公司就只能望洋兴叹，所以这是进入一个垂涎已久的新市场的好方法。

1987

年时，美国DELL公司没有什么专利筹码，每年得把营业额的4%支付给IBM，充当专利许可费。通过跟踪研究IBM的技术，DELL发明了一系列让IBM垂涎欲滴的核心专利，特别是电脑直销和按订单生产的专利。1999年，DELL通过43件美国专利取得了与IBM的交互授权。在这个专利池中，IBM拥有约2万件专利，价值是160亿！