投石问路

了解对方意图

还是那句老话“知己知彼，百战不殆”。专利战对中国企业来说生死攸关，不可逞血气之勇，莽撞地跟“专利主”去拼你死我活，要讲究战略战术，最关键的就是向毛泽东讲的那样“不打无准备的战”。打专利战也要讲究“有理、有利、有节”。所以专利展开以前一定要“调查研究”，摸清对方的意图。

首先是通过专利地图（一种形象化的专利分析工具）发现自己产品的竞争产品和可能侵犯的专利，在收到专利侵权书以前就做好专利战的准备工作。

收到“专利主”的法律意见书后，首先要通过文字和语气了解对方的意图。法律意见书因其目的的不同而不同，在“专利侵权意见书”中，“专利主”会声称，你的产品侵犯了他的某项专利，要求你立即停止侵权行为。这种法律意见书不同于 “措辞委婉”的专利许可信，它的目的是遏制，不是许可，所以“专利主”要达到的理想效果是使你有理由相信他将很可能马上诉你侵权。在收到这种“挑战书”后，中国企业不能示弱，必须请律师写一封措辞适当的防御性的回信，同时采取进攻性（如先行发起专利确认诉讼）或防御性（准备对方起诉后的应对措施）的战略战术。

在收到“专利主”起诉侵权的诉状中，被告也可以发现对方的专利战意图。

例如在思科诉华为一案中，中国的专家已开始就分析道：思科的起诉书没有标的，也就是说具体赔偿数额不详。他们据此认为，思科志不在赔偿，而在于市场，是想拿到禁销令，把华为赶出美国和其他国际市场。另一层意思是思科想打一场有限战争，弹性很大。据华为透露，他们在诉讼发生几个月前曾和思科有过交涉，希望能得到授权有偿使用思科的某些专利，但是交涉未果。很显然，思科并不希望获得专利费而丧失市场。对于华为来说，输掉官司的后果很严重，可能十几年进不了美国市场，也会极大地挫伤信誉和品牌。其他国家的代理商和客户可能会担心思科将继续在该国起诉而使自己牵涉其中，因而放弃与华为的合作。在这种情势下，华为的选择是先行将涉嫌侵权的产品撤出美国市场，放下高额侵权费的“包袱”，同时拿起武器，与思科周旋到底。