有备无患

准备谈判筹码

上个世纪八十和九十年代，国际上的专利战已经非常激烈，那时的打击对象是韩日企业。所以，韩日企业在实践中学到了应对专利战的根本：拼命在本国和海外注册专利，获取游戏的筹码。在美国专利局的统计表上，日韩企业连续多年排在最前面。2001年美国专利商标局统计的前10位获得专利最多的企业中，日韩企业占据了绝对多数。在中国，日本企业2003年一年就申请了2万余项专利。华为和海尔这样较早走进国际市场的企业，也是少数最先想到要利用知识产权保护自身利益的中国企业。到2002年年底，华为已经累计在境内外申请专利2300多项。在世界知识产权组织公布的发展中国家申请PCT(专利合作条约下的“世界专利”)的排名中，华为从2001年的第10位上升到了2002年上半年的第3位，在电子类企业中位居第一。海尔公司也花重金在100多个国家申请了无数商标和专利。

专利储备应用的技巧是：当竞争对手以其专利向你挑起专利战时，可以逼迫它进行交叉许可谈判；在“专利主”收取专利许可费时，可用作讨价还价的筹码。实施这一策略的前提是，对你的公司的已有和计划开发的产品和技术进行“知识产权审查”，及时发现可以申请专利、能在将来给竞争对手“带来麻烦”的技术。